A Model for Developing Franchising Systems
No Thumbnail Available
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Helsinki University of Technology |
Diplomityö
Checking the digitized thesis and permission for publishing
Instructions for the author
Instructions for the author
Author
Date
1999
Department
Major/Subject
Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta
Mcode
TU-91
Degree programme
Language
fi
Pages
237
Series
Abstract
Tässä diplomityössä tarkastellaan franchising-järjestelmän rakentamista kasvuideana liiketoiminnalle. Mikäli monistettava liiketoiminta on itsessään kannattavaa, franchising mahdollistaa tämän toiminnan kasvattamisen melko nopeasti, mikä luo kilpailuetuja markkinoille penetroitumisessa ja markkinoiden saturoimisessa. Joillakin aloilla franchising-pohjaisen toiminnan osuus on jo 30-50% alan koko liikevaihdosta . On odotettavaa, että franchising-pohjaisen toiminnan osuus sekä perinteisillä että uusilla toiminta-aloilla kasvaa merkittävästi lähitulevaisuudessa. Diplomityön tavoitteena on selvittää franchising-liiketoiminnan edellytykset ja vaatimukset etenkin järjestelmän rakentajan ja myös järjestelmään liittyvän itsenäisen yrittäjän kannalta. Toimintaedellytysten kartoituksessa huomioidaan erilaiset lähtötilanteet, tyypilliset kehitysvaihtoehdot, franchising-toiminnan soveltuvuus toimialalle ja liiketoiminnalle, franchise-yrittäjän näkökulma ja analysoidaan riskitekijöitä eri osapuolien kannalta. Diplomityön toisena tavoitteena on selvittää, miten franchising-järjestelmä on syytä rakentaa kannattavan ja pitkäaikaisen liiketoiminnan aikaansaamiseksi. Toimintaa valmistelevina toimenpiteinä käsitellään sisäisen ja ulkoisen organisaation rakentamista, käsikirjan laatimista, franchise-sopimuksen sisältöä ja hinnanasetantaa franchising-järjestelmässä. Jatkuvasta toiminnasta käsitellään franchise-oikeuksien markkinointia ja myyntiä, yrittäjien valintaa, uuden yksikön käynnistämistä, yksiköiden jatkuvaa tukea ja franchise-yrittäjien tyytyväisyyteen vaikuttavia tekijöitä. Tutkimustyö on synteesi lukuisista kirjallisuuslähteistä, asiantuntijaesitelmistä ja -keskusteluista ja empiirisistä kokemuksista kymmenen vuoden ajalta. Tämä tieto on koostettu käytännönläheiseksi viitekehikoksi ja ohjeistoksi, jonka avulla franchising-järjestelmän kehittäjät voivat välttää klassisia franchising-toiminnan virheitä ja varmistaa onnistumisen mahdollisuuksiaan. Aihetta on käsitelty sekä strategiselta että käytännönläheiseltä tasolta detaljitasonkin esimerkkien avulla.Description
Supervisor
Autio, ErkkoThesis advisor
Nupponen, PerttiTurtola, Kalervo
