Strategic Analysis of Data Network Markets

Abstract

Tämän tutkimuksen tarkoituksena on antaa laaja-alainen liiketoimintastrateginen yleiskuva globaaleista tietoverkkotuotteiden ja -ratkaisuiden valmistajista. Sen lisäksi tutkimuksen tarkoituksena on antaa liiketoimintastrateginen yleiskuva myös Suomessa toimivissa tietoverkkotuotteiden ja -ratkaisujen myyjistä, sekä selvittä Cisco Systemsin ja Hewlett-Packardin globaalia yhteistyömallia ja sen tuloksia tuotetasolla. Tämän työn tulokset ovat koottu erilaisista yleisesti luotettavina pidetyistä tietolähteistä, kuten GEA- ja ATM-forumin tiedonannoista, useista markkina-analyyseistä, world wide webistä, keskusteluista ja työn kautta hankitusta kokemuksesta.

Yleisimmät tietoverkkotekniikat tällä hetkellä ovat Ethernet ja ATM, jonka varsinkin palveluntarjoajat ovat tuotteistaneet yrityksille tarjotuksi tietoverkkopalveluksi. ATM on käytössä erityisesti WAN-ympäristöissä mutta se on aivan liian kankea, monimutkainen ja kallis lähiverkkotekniikaksi. Sen sijaan äskettäin standardiksi valmistunut Gigabit Ethernet tulee olemaan yleisin lähiverkkotekniikka, koska se on hintakilpailukykyinen ja luonnollinen kasvupolku perinteisestä 10 Mbps ja 100 Mbps Ethernetistä. Tosiasiassa Gigabit Ethernet voi haastaa jopa ATM-tekniikan WAN ympäristössä.

Suomen reititinmarkkinoilla de facto on Cisco Systems, mutta rajusti kasvavilla kytkinmarkkinoilla kilpailu johtoasemasta jatkuu 3Comin ja Cisco Systemsin välillä. Isojen reitittimien markkinat voivat kulminoitua laskusuuntaan, mutta LAN-to-LAN ja ISDN-/pienreitittimien markkinat tullee kasvamaan voimakkaasti.

Globaaleilla tietoverkkomarkkinoilla Cisco Systems on johtoasemassa mutta haasteita riittää jatkossa puhepuolen implementoinnissa kun puhe, data ja mobiili integroituu yhdeksi verkoksi. Bay Networksin hankkimisen jälkeen Nortel Networksillä on koko tuoteportfolio hallussaan ja Nortel on todellinen haastaja Cisco Systemsille. 3Comin täytyy tiivistää yhteistyötä Siemensin kanssa jotta tuotelinja olisi yhtenäisempi ja todellista synergiaa löytyisi. Kun Nortel hankki Lucentin pitkäaikaisen yhteistyökumppanin Bay Networksin, jäi Lucent paitsioon markkinoille kaapeli- ja puhelinjärjestelmätoimittajana.

Suomen tietoverkkomarkkinat ovat kehityksen eturintamassa ja kilpailu johtoasemasta eri myyjien kesken on erittäin kova. Jos perinteisessä laatikkokaupassa pystytään differentoitumaan esim. lisäarvopalveluilla kilpailijoista, saadaan yrityksen voitto kasvamaan. Myös eri alueiden yhteistyö, kuten HP:n ja Ciscon välillä, antaa kilpailuetua molemmille.