Managing Flexible Market Entry of an Innovation
| dc.contributor | Aalto-yliopisto | fi |
| dc.contributor | Aalto University | en |
| dc.contributor.advisor | Nikkola, Ari | |
| dc.contributor.author | Soralahti, Eero | |
| dc.contributor.department | Tuotantotalouden osasto | fi |
| dc.contributor.school | Teknillinen korkeakoulu | fi |
| dc.contributor.school | Helsinki University of Technology | en |
| dc.contributor.supervisor | Laamanen, Tomi | |
| dc.date.accessioned | 2020-12-04T18:48:17Z | |
| dc.date.available | 2020-12-04T18:48:17Z | |
| dc.date.issued | 2004 | |
| dc.description.abstract | Developing innovations and introducing them to markets subjects companies to a broad range of risks, opportunities and dynamics. Under these circumstances the efficient leveraging of strategic flexibility is valuable for synchronizing the developing innovation with uncertain and dynamic market conditions to reduce the impact of risks and increase innovation profitability. Strategic flexibility needed for these actions can be achieved through modular product and business process architectures that allow frequent and efficient reconfiguration of the innovation and market entry process. Managing these dimensions of flexibility in an efficient way can offer more diversified companies using platform-typed modular product architectures competitive advantage over companies being less diversified and having looser product portfolio. For companies using highly leveraged platform-based product families, flexible· management of innovation development and market entry can even develop into a critical success factor. This study was directed to identifying, quantifying and synchronizing mechanisms that drive the efficiency of modular product architectures and innovations' diffusion to markets. The empirical study carried out as case studies and as end-user survey led to following findings:. i. Modular product architectures' efficiency is dependent on accumulated experience in modifying the innovation and this experience is unequally influential in different R&D specialty areas. ii. Total market diffusion is composed of sequential diffusion to different types of customers: Mechanisms driving the innovation's adoption differ between customer types and within a specific customer type's decision-making process. These results indicate that:. 1. Competitive advantage can be gained by sequentially promoting innovations' diffusion to specific types of customers to benefit from their differing adoption speeds, segment sizes, margins and preferences. 2. Standardizing user interface by application areas and other innovation elements by price categories is likely to result in efficient targeting of price-sensitive segments, increased adopters' switching costs and facilitation of substitution and upgrading. 3. Physically separating the user-interacting elements from the supporting and less easily detectable elements offers an opportunity to efficiently modify innovations to specific adopters' needs. | en |
| dc.description.abstract | Innovaatioiden kehittäminen ja tuominen markkinoille altistaa yrityksiä erilaisille riskeille, mahdollisuuksille ja muutoksille. Näiden olosuhteiden vallitessa joustavuuden tehokas hyödyntäminen on arvokasta synkronoitaessa kehittyvää innovaatiota epävarmoihin ja muuttuviin markkinaolosuhteisiin, siten että erilaisten riskien vaikutukset pienenevät ja innovaation kannattavuus paranee. Tähän tarkoitukseen vaadittava strateginen joustavuus voidaan saavuttaa modulaarisilla tuote- ja liiketoimintaprosesseilla, jotka mahdollistavat innovaation kehittämis- ja markkinoille tuontiprosessin usein toistuvan ja tehokkaan mukauttamisen. Näiden joustavuuden tekijöiden onnistunut hallinta voi tarjota diversifioituneille ja tuotealustatyyppisiä tuotearkkitehtuureja käyttäville yrityksille kilpailullista, etua suhteessa yrityksiin jotka ovat vähemmän diversifioituneita ja joiden tuoteperheen osat ovat heikommin sidoksissa toisiinsa. Innovaation kehittämisen ja markkinoille tuonnin joustava hallinta voi jopa kehittyä kriittiseksi menestystekijäksi yrityksille, joiden tuoteperheet ovat hyvin laajoja ja ovat rakenteeltaan tuotealustatyyppisiä. Tässä tutkimuksessa pyrittiin tunnistamaan, kvantifioimaan ja synkronoimaan niitä mekanismeja jotka selittävät modulaaristen tuotearkkitehtuurien kehittämisen tehokkuutta ja innovaatioiden levinneisyyttä markkinoilla. Tapaustutkimuksina ja loppukäyttäjille suunnattuna kyselynä toteutettu empiirinen tutkimus johti seuraaviin löydöksiin:. i. Modulaaristen tuotearkkitehtuurien tehokkuus riippuu kertyneestä kokemuksesta ja tämä kokemus ilmenee epätasaisen voimakkaana eri tuotekehityksen erityisosaamisalueilla. ii. Kokonaismarkkinadiffuusio koostuu vaiheittaisesta diffuusiosta erityyppisille asiakkaille: Innovaation menestystä markkinoilla ajavat mekanismit eroavat asiakastyyppien välillä ja asiakastyyppien sisällä eri päätöksentekoprosessin vaiheiden myötä. Nämä tulokset viittaavat siihen, että:. 1. Kilpailullista etua voidaan saavuttaa edistämällä vaiheittaisesti innovaation levittäytymistä valitun tyyppisille asiakkaille hyödyntäen asiakastyyppien eroavia adoptionopeuksia, segmenttien kokoja, katteita ja mieltymyksiä. 2. Käyttöliittymän yhtenäistämisen sovellusalueittain ja muiden innovaation osatekijöiden yhtenäistämisen hintakategorioittain voidaan olettaa johtavan hintatietoisten segmenttien tehokkaaseen kohdistamiseen, asiakkaiden vaihtamiskulujen nousuun sekä korvaavien hankintojen ja päivitysten lisäykseen. 3. Käyttäjille näkyvien innovaatioiden osatekijöiden fyysinen eriyttäminen tukevista ja vaikeammin havaittavista osatekijöistä tarjoaa mahdollisuuden innovaation tehokkaaseen mukauttamiseen erilaisia asiakastarpeita vastaavaksi. | fi |
| dc.format.extent | 117 s. + liitt. | |
| dc.identifier.uri | https://aaltodoc.aalto.fi/handle/123456789/91953 | |
| dc.identifier.urn | URN:NBN:fi:aalto-2020120450788 | |
| dc.language.iso | en | en |
| dc.programme.major | Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta | fi |
| dc.programme.mcode | TU-91 | fi |
| dc.rights.accesslevel | closedAccess | |
| dc.subject.keyword | platform technology | en |
| dc.subject.keyword | tuotealustat | fi |
| dc.subject.keyword | innovation development | en |
| dc.subject.keyword | innovaation kehitys | fi |
| dc.subject.keyword | market entry | en |
| dc.subject.keyword | markkinoille tulo | fi |
| dc.subject.keyword | diffusion of innovations | en |
| dc.subject.keyword | innovaation diffuusio | fi |
| dc.subject.keyword | decision-making process | en |
| dc.subject.keyword | päätöksentekoprosessi | fi |
| dc.title | Managing Flexible Market Entry of an Innovation | en |
| dc.title | Innovaatioiden joustavan markkinoille tuonnin hallinta | fi |
| dc.type.okm | G2 Pro gradu, diplomityö | |
| dc.type.ontasot | Master's thesis | en |
| dc.type.ontasot | Pro gradu -tutkielma | fi |
| dc.type.publication | masterThesis | |
| local.aalto.digiauth | ask | |
| local.aalto.digifolder | Aalto_04131 | |
| local.aalto.idinssi | 26345 | |
| local.aalto.openaccess | no |
