Alliance Partner Selection for a Business Unit at the Declining Stage of its Business Life Cycle

Thumbnail Image

URL

Journal Title

Journal ISSN

Volume Title

Helsinki University of Technology | Diplomityö
Checking the digitized thesis and permission for publishing
Instructions for the author

Authors

Date

2005

Department

Sähkö- ja tietoliikennetekniikan osasto

Major/Subject

Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta

Mcode

TU-91

Degree programme

Language

en

Pages

viii + 87 s. + liitt. 7

Series

Abstract

Despite the inherent risks, companies in changing business environments have to increasingly enter into alliances in order to acquire resources quickly, save costs, and share various financial and competitive risks. Alliance partner selection is a process that helps a company to find one or more partners that both have the required assets to fulfil a company's specific business needs and whom the company can efficiently collaborate with. The existing literature features no generic ways to select alliance partners or evaluation criteria to apply in the selection. There is thus a clear need for additional related research. This thesis addresses and solves a tangible and complex partner selection problem faced by the case company. A review of the literature examines previous research on forging and managing alliances and develops a generic partner evaluation framework, illustrating the process with a case study. The alliance partner selection process begins by defining a firm's collaboration needs and alliance targets. Then, the feasibility of an alliance is checked in light of simulated profits and other attributes. After that, alternative alliance partners with assets, skills, and resources to fulfil the case company's collaboration needs are scanned and identified. Finally, these partner candidates are screened with the help of a case-specific partner evaluation framework. The most attractive partnering companies are audited on site and assessed according to the case-specific partner evaluation framework. The assessment results are presented visually in the form of a scorecard. Regarding the presented case study, the results of the partner evaluation process are somewhat unexpected as two distinct strategic groups of companies are formed. For each strategic group, a business case with associated financial projections and business risks is prepared. The thesis contributes to an improved understanding of partner evaluation and selection processes in a fast-changing business environment by developing a partner selection process that can be executed fast and has tight linkages to a firm's business strategy.

Muuttuvissa tilanteissa, joko kasvun tai laskun aikoina, yritysten on järkevää kasvavissa määrin tehdä yhteistyötä muiden yritysten kanssa hankkiakseen tarvitsemansa resurssit riittävän nopeasti, säästääkseen kustannuksia sekä jakaakseen moninaisia taloudellisia ja kilpailullisia riskejä. Näin siitäkin huolimatta, että myös yritysyhteistyoh6n liittyy paljon sille ominaisia riskejä. Yritykset etsivät vaihtoehtoisia yhteistyökumppaneita, joiden kanssa ne voisivat täyttää määrätyt liiketoimintatarpeensa. Kumppaninvalintaprosessi auttaa yritystä löytämään yhden tai useita kumppaneita, joilla on parhaat edellytykset täyttää yrityksen erityiset liiketoimintatarpeet, ja joiden kanssa yhteistyö on tehokasta. Olemassa olevan tutkimustiedon piiristä ei näytä löytyvän geneeristä menetelmää, jonka mukaan yhteistyökumppanit tulisi valita, ja joka kertoisi minkälaisia valintakriteereitä kulloinkin tulisi soveltaa. Jatkotutkimuksille on olemassa siis selkeä tarve. Tämä tutkimus keskittyy toimeksiantajayrityksen konkreettisen ja haastavan kumppaninvalintaongelman ratkaisemiseen. Kirjallisuustutkimusosassa tutustutaan olemassa olevaan tietoon yritysyhteistyön käynnistämisestä ja johtamisesta sekä kehitetään geneerinen viitekehys yhteistyökumppanin arviointiin. Viitekehyksen käyttöä havainnollistetaan tapaustutkimuksen avulla. Kumppaninvalintaprosessin alussa määritetään yhteistyötarpeet ja -tavoitteet. Tämän jälkeen suunnitellun yhteistyön järkevyys arvioidaan simuloitujen voittojen valossa. Sen jälkeen etsitään vaihtoehtoisia kandidaatteja, joilla on tarvittava osaaminen, taidot ja muut resurssit toimeksiantajayrityksen yhteistyötarpeiden tyydyttämiseksi. Lopuksi tapauskohtaista partnerinvalintaviitekehystä sovelletaan partnerikandidaattien seulomiseksi. Jäljelle jäävät partnerikandidaatit auditoidaan ja arvioidaan yhteistyökumppaninarviointiviitekehyksen perusteella. Arviointitulokset esitetään sekä numeerisessa että visuaalisessa muodossa. Tapaustutkimukseen liittyvän yhteistyökumppaninvalintaprosessin tulokset ovat jossain määrin odottamattomia, sillä niiden perusteella muodostuu kaksi strategista yritysryhmää. Kummankin yritysryhmän osalta arvioidaan erikseen niihin liittyvät taloudelliset ennusteet sekä liiketoimintariskit. Tämä diplomityö edistää yhteistyökumppaneiden arvioinnin ja valinnan ymmärrystä nopeasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä. Diplomityössä kehitetään nopeasti sovellettava kumppaninvalintaprosessi, jolla on vahva yhteys yrityksen liiketoimintastrategiaan.

Description

Supervisor

Laamanen, Tomi

Thesis advisor

Syrjänen, Ville

Keywords

alliance partner selection, yhteistyökumppaninvalintaprosessi, partner selection process, partnerinvalintaprosessi, evaluation criteria, valintakriteerit, alliance, allianssi

Other note

Citation

Permanent link to this item

https://urn.fi/URN:NBN:fi:aalto-2020120451234

Collections

[dipl] Teknillinen korkeakoulu / TKK