Partnering as a part of the internationalization of a new technology-based firm
No Thumbnail Available
URL
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Helsinki University of Technology |
Diplomityö
Checking the digitized thesis and permission for publishing
Instructions for the author
Instructions for the author
Authors
Date
2001
Department
Major/Subject
Teollisuustalous
Mcode
TU-22
Degree programme
Language
en
Pages
v + 97 + liitt. (+3)
Series
Abstract
Kansainvälisen kilpailun lisääntyessä pienetkin yritykset ovat joutuneet ottamaan kansainvälisen näkökulman toimintaansa. Kumppanuuksien avulla yritys pystyy nopeasti kasvattamaan kansainvälistä ulottuvuuttaan. Kumppanuuksista on muodostunut vakavasti otettava kansainvälistymisen keino. Tämä tutkimuksen tarkoituksena on selvittää kuinka nuoren teknologiayrityksen tulisi ottaa kumppanuudet huomioon kansainvälistymisstrategiassaan. Tämän tutkimuksen keskeinen tutkimusongelma on seuraava: "Miten Smartnerin tulisi hyödyntää kumppanuuksia aikaisessa kehityksen vaiheessaan kansainvälistyäkseen menestyksekkäästi ja nopeasti nopeasti kehittyvässä ympäristössä?" Tutkimuksessa käydään läpi olemassa olevaa kirjallisuutta liittyen kumppanuuksiin, kansainvälistymiseen ja jakelukanaviin. Kirjallisuuden perusteella kehitetään kansainvälistyvän teknologiayrityksen kumppanuusmalli. Mallin validiteetti arvioidaan perehtymällä kahden nuoren Suomalaisen teknologiayrityksen kokemuksiin. Mallin pohjalta kehitetään Smartnerille sopiva kumppanuusmalli ja tuotetaan käytännönläheisiä suosituksia ja ehdotuksia Smartnerin toimivalle johdolle. Tutkimuksen tuloksena todetaan että nuoren teknologiayrityksen on mahdollista soveltaa yleisellä tasolla kumppanuusstrategiaa, kiinnittämättä huomiota kunkin maan erityisvaatimuksiin, nopeuttaen kansainvälistymistä. Keskeisiä kumppanikanavia määrittäviä muuttujia ovat tuotteen räätälöinnin taso ja myyntiprosessin pituus. Smartnerille kehitetään joukko suosituksia, pohjautuen näkemykseen kumppanuuksien elinkaaresta.Description
Supervisor
Eloranta, EeroThesis advisor
Backholm, AriKeywords
internationalization, kansainvälistyminen, entry mode, partnerointi, partnering, kumppanuudet, partnership, yrittäjyys, technology-based firm, teknologiayritys