Internationalization of Finnish small and medium-sized software companies

Abstract

Viimeisten vuosikymmenten aikana ohjelmistoteollisuudesta on tullut globaalia liiketoimintaa, jossa hallitsevat yritykset ovat globaaleja yrityksiä. Ohjelmistoista itsestään on tullut olennainen ja kaikkialla läsnä oleva osa elämäämme. Nykypäivän kilpailuympäristössä nopeaa kasvua haetaan usein kansainvälistymisen kautta. Ohjelmistojen luonne digitaalisena hyödykkeenä sekä Internetin tarjoamat uudet mahdollisuudet digitaalisena kaupankäynnin välineenä ovat luoneet uusia mahdollisuuksia innovatiivisille liiketoimintamalleille ja strategioille.

Tämän diplomityön päätavoitteena on tutkia suomalaisten pienten ja keskisuurten yritysten kansainvälistymiskyvykkyyttä, kansainvälistymisstrategioita sekä käytettäviä liiketoimintamalleja ja selvittää, kuinka yritykset voivat parantaa kansainvälistymisprosessejaan. Tutkimus on luonteeltaan tapaustutkimus ja materiaalina käytetään Teknillisen Korkeakoulun Ohjelmistoliiketoimintalaboratorion järjestämän kansainvälistymisklinikan tuloksia. Tapausmateriaalina on sekä kvalitatiivista että kvantitatiivista tietoa 25 klinikkaan osallistuneesta yrityksestä. Tutkimuksen tärkeimmät tulokset on kiteytetty ehdotuksiin siitä, kuinka yritykset voivat parantaa kansainvälistymiskyvykkyyttään.

Tämän tutkimuksen tulokset osoittavat, että yrityksen tulee kasvattaessaan mahdollisuuksiaan kansainvälistymisessä analysoida tarkasti liiketoimintamalliaan, jotta se olisi joustava, monistettava ja skaalautuva. Sen pitää siirtyä kohti standardisoituja tuotteita ja palveluita, sekä partnerien ja kanavien käyttämistä markkinoinnissa, myynnissä sekä jakelussa. Yrityksen pitää myös parantaa organisaationsa liiketoimintaprosesseja hallitakseen kasvua tehokkaasti. Lopuksi, yrityksen pitää tehdä valinta orgaanisen kasvun sekä riskirahoituksen käyttämisen välillä. Kun nämä kaikki näkökulmat otetaan tarkkaan huomioon, yrityksellä on paremmat mahdollisuudet menestyä kansainvälisillä markkinoilla.