This thesis builds a design for a fixed-price fuel offering for B2B station network customers. The study develops a conceptual product and process model that integrates fixed price fuel offering into downstream fuel distribution business in a Finnish petrochemical company. Study follows a qualitative Design Science Research approach in the Case Company. Data are collected through expert interviews, internal workshops, and document analysis. The study identifies key internal requirements for implementing a fixed-price network offering, including appropriate hedging process, internal process alignment across stakeholders, and defined responsibilities. In addition, the research analyses target segments and how to quantify the added value for company and customer. These include a framework for understanding customer value with customer-specific value drivers, such as cost predictability, following value-based pricing and selling logic. Central findings explain how the identified requirements can be translated into a product structure and aligned with existing internal processes that deliver additional quantifiable value for customer. Overall, the findings demonstrate how a fixed-price fuel offering for network customers can be designed to ensure internal feasibility without disrupting existing operations, while simultaneously delivering measurable value to B2B customers. The study contributes practical insights for fuel distribution companies seeking to expand value-based pricing solutions in commodity markets.Detta arbete utformar en design för ett fastpriserbjudande av bränsle till B2B-kunder som använder stationsnätverk. Studien utvecklar en konceptuell produkt- och processmodell som möjliggör införandet av ett fast pris bränsleerbjudande i nedströms av värdekedjan, med särskilt fokus på distributionsledet hos ett finskt petrokemiskt företag. Studien följer en kvalitativ Design Science Research-metod i fallföretaget. Data har samlats in genom expertintervjuer, interna arbetsgrupper samt dokumentanalys. Studien identifierar centrala interna krav för implementering, inklusive hedging, intern processanpassning mellan berörda intressenter samt definierade ansvarsområden. Vidare analyserar forskningen kundsegment och hur det tillförda värdet kan kvantifieras för både företaget och kunden. Detta innefattar en modell för att förstå kundvärde med kundspecifika värdedrivare i linje med logiken för värdebaserad prissättning och försäljning. De centrala resultaten förklarar hur de identifierade kraven kan omsättas i en produktstruktur och anpassas till befintliga interna processer som levererar ytterligare kvantifierbart värde för kunden. I huvudsak visar resultaten hur ett fast pris bränsleerbjudande för nätverkskunder kan utformas utan att störa befintlig verksamhet, samtidigt som ett mätbart värde kan levereras till B2B-kunder. Studien bidrar med praktiska insikter för bränsledistributionsföretag som eftersträvar att expandera värdebaserad prissättning på råvarumarknader.
