Modelling IoT business opportunities

Abstract

Our world is becoming increasingly digitized. Digitalization has changed and is changing business models at accelerating pace and creating new revenue and value-producing opportunities. We are now witnessing the age where the digital technologies are harnessed for our advantage - as the physical technologies were harnessed in the first industrial revolution. Still, the digital world and the physical world are separated from each other. This is the one significant issue, that the Internet of Things (IoT) is about to change. The vision of the IoT is to connect people and devices and produce a vast variety of new goods and services.

As the IoT is a novel phenomenon, it can be a difficult concept to define. It can be difficult to create a comprehensive understanding on what the IoT is and what kind opportunities it has to offer. In addition, The IoT is a complex phenomenon in terms of monetization. It can be difficult to create a comprehensive understanding on where the real value of the IoT comes from.

The goal of this study is to to create a framework of possible IoT business opportunities for the target company. This is done by creating a conceptualization that unfolds the different roles there are in IoT business for the target company to take or aim for. In addition to the conceptualization, there is also a need to create better understanding of the customership and value proposition related to the IoT business, and recognize the most important barriers of adoption and capabilities required for managing the barriers of adoption.

Digitalisaatio on muuttanut ja muuttaa liiketoimintamalleja kiihtyvällä vauhdilla luoden uusia mahdollisuuksia arvontuotolle. Todistamme nyt aikakautta, jossa digitaaliset teknologiat valjastetaan käyttöön, kuten fyysiset teknologiat valjastettiin ensimmäisessä teollisessa vallankumouksessa. Siltikin digitaalinen ja fyysinen maailma ovat olleet tähän asti erossa toisistaan. Tämä on merkittävin asia, jonka esineiden internet tulee muuttamaan. Esineiden internetin visiona on yhdistää ihmiset ja laitteet ja luoda laaja valikoima uusia tavaroita ja palveluita.

Koska esineiden internet on uusi ilmiö, sen määritteleminen voi olla vaikeaa. On haastavaa luoda kattavaa käsitystä siitä, mitä esineiden internet on ja millaisia mahdollisuuksia se tarjoaa. Lisäksi esineiden internet on minimutkainen ilmiö kaupallistamisen kannalta. On haastavaa luoda kattavaa käsitystä mistä esineiden internetin todellinen arvo tulee.

Tämän opinnäytteen tavoitteena on luoda viitekehys, jonka avulla kohdeyritys voi paremmin hahmottaa esineiden internetin tarjoamia liiketoimintamahdollisuuksia. Tämä mahdollistetaan hahmottamalla erilaiset roolit, joihin kohdeyritys voi asettua. Viitekehyksen lisäksi opinnäytteen tavoitteena on luoda parempi ymmärrys IoT-liiketoimintaan liittyvistä asiakkuuksista ja arvolupauksista, sekä tunnistaa tärkeimmät käyttöönoton esteet sekä tarvittavat kyvykkyydet niiden hallitsemiseksi.