Consumer behaviours towards psychological pricing of sustainable products
URL
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
School of Business |
Bachelor's thesis
Unless otherwise stated, all rights belong to the author. You may download, display and print this publication for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Authors
Date
2024
Department
Major/Subject
Mcode
Degree programme
(Mikkeli) Bachelor’s Program in International Business
Language
en
Pages
67+26
Series
Abstract
This study delves into consumer behaviors towards psychological pricing with a specific focus on sustainable products. Psychological pricing strategies, deeply rooted in cognitive psychology, influence consumer perception of price and value by leveraging cognitive biases. Given the rising importance of sustainable consumption, this research aims to understand how psychological pricing affects consumer choices in this sector and identify effective pricing strategies for sustainable products. Through a quantitative survey distributed among individuals with varying levels of sustainability awareness, the study explores the constructs of price perception including price consciousness, value consciousness, price-sustainability schema, and prestige sensitivity and also investigates the level effects and image effects associated with psychological pricing on consumer buying behavior.Tutkimus syventyy kuluttajien käyttäytymiseen psykologisen hinnoittelun suhteen, erityisesti kestävien tuotteiden kohdalla. Psykologiset hinnoittelustrategiat, jotka juontavat juurensa kognitiivisesta psykologiasta, vaikuttavat kuluttajan hinta- ja arvokäsitykseen hyödyntämällä kognitiivisia vinoumia. Ottaen huomioon kestävän kulutuksen kasvavan merkityksen, tämä tutkimus pyrkii ymmärtämään, miten psykologinen hinnoittelu vaikuttaa kuluttajien valintoihin tässä sektorissa ja tunnistamaan tehokkaat hinnoittelustrategiat kestäville tuotteille. Laajan kvantitatiivisen kyselyn avulla, joka jaettiin yksilöille, joilla on vaihteleva tietoisuus kestävyydestä, tutkimus tarkastelee hintakäsityksen rakenteita, mukaan lukien hintatietoisuus, arvotietoisuus, hinta-kestävyys-kaavio ja arvostusherkkyys, sekä tutkii psykologisen hinnoittelun tasovaikutuksia ja imagovaikutuksia kuluttajan ostokäyttäytymiseen.Description
Thesis advisor
Mirońska, DominikaKeywords
psychological pricing, 9-ending pricing, sustainability, level effect, image effect