Optimization of the sales and engineering processes in a complex product environment

No Thumbnail Available

URL

Journal Title

Journal ISSN

Volume Title

Helsinki University of Technology | Diplomityö
Checking the digitized thesis and permission for publishing
Instructions for the author

Authors

Date

1999

Department

Konetekniikan osasto

Major/Subject

Koneensuunnitteluoppi

Mcode

Kon-41

Degree programme

Language

en

Pages

95

Series

Abstract

Tuote-elinkaarien Iyhentyessä ja tuotevariaatioiden monimutkaistuessa yritykset pyrkivät modularisoimaan tuotteitaan. Monimutkaisessa tuoteympäristössä tarjousten tuottaminen on eriytettyjen myynti- ja sovellussuunnittelutoimintojen vuoksi usein kuitenkin varsin tehotonta. Yritykset eivät kykene siirtämään täsmällistä tuotetietoa ja tuoteosaamista myyntikanaviinsa. Ilman tehokasta tuotetiedon ja -taidon siirtoa paikalliset myyntiyksiköt eivät kykene tekemään oikeita sovellusratkaisuja sekä tuottamaan virheettömiä myyntitarjouksia. Valmistavien ja suunnittelusta vastaavien yksiköiden onkin täten jatkuvasti tuettava tarjous- ja myyntifunktioita. Konfigurointijärjestelmien avulla täsmällinen ja uusin tuotetieto saadaan siirrettyä tehokkaasti koko myyntikanavaan. Tehokkaaseen modulituotantoon perustuvassa asiakaslähtöisessä tuoteräätälöinnissä tämä on välttämätöntä. Merkittävä osa diplomityötä käsittelee yksityiskohtaisesti tuotekonfigurointijärjestelmien suunnittelua sekä niiden toteuttamisen problematiikkaa. Myynti- ja suunnitteluprosessien optimointia käsitellään myös teoreettisesti että käytännön näkökulmasta. Työssä on myös perehdytty tuotekonfiguraattorien tietorakenteisiin sekä konfigurointiprosessin yleiseen dynamiikkaan. Diplomityössä esiteltävät konfigurointityöjärjestelmien tietorakenteet sekä tuotesäännöstöt on kehitetty ja analysoitu ABB Industry Oy, Drives Group:ssa toteutettavan tuotekonfigurointityökalun pohjaksi. Diplomityön tutkimusmateriaali koostuu kirjallisuuslähteistä, ammattijulkaisuista sekä henkilöhaastatteluista. Työssä käytetyt esimerkit perustuvat puolestaan Drives Group:n suunnittelu- ja myyntiprosessimalleihin. Prosessimallit on tehty haastattelemalla Drives Group: n sekä paikallisten myyntiyhtiöiden henkilöstöä.

Description

Supervisor

Airila, Mauri

Thesis advisor

Markkula, Sinikka

Keywords

Other note

Citation

Permanent link to this item

https://urn.fi/URN:NBN:fi:aalto-2020120445969

Collections

[dipl] Teknillinen korkeakoulu / TKK