Principal-agent problems in real estate brokerage in the housing market

Abstract

Tässä kandidaatintyössä tarkastellaan päämies–agentti-ongelmaa kiinteistövälityksen kontekstissa yhdistämällä taloustieteen teoreettisia malleja ja empiirisiä tutkimuksia. Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää, miten informaation epäsymmetria, kannustinrakenteet ja valvonnan rajallisuus vaikuttavat myyjän ja kiinteistönvälittäjän väliseen suhteeseen asuntomarkkinoilla. Kirjallisuuskatsauksen perusteella havaittiin, että haitallinen valikoituminen on yleistä ennen toimeksiannon solmimista, kun myyjä ei kykene arvioimaan välittäjän todellista osaamista. Sopimuksen jälkeen moraalikato ilmenee erityisesti työpanoksen näkymättömyyden ja lineaarisen provisiopalkkion seurauksena. Empiiriset tutkimukset osoittavat johdonmukaisesti, että välittäjät eivät aina maksimoi myyjän hyötyä, vaan suosivat nopeaa ja varmaa myyntiä, mikä aiheuttaa jäännöstappioita. Lisäksi kaksoisrooli -tilanteet vahvistavat tavoiteristiriitoja myyjän kannalta. Työ osoittaa, että kiinteistövälityksen rakenteelliset kannustinongelmat ovat merkittäviä ja että nykyiset palkkiomallit eivät aina kohdistu niihin tekijöihin, joihin agentti voi aidosti vaikuttaa. Kirjallisuus viittaa siihen, että palkkiorakenteiden kehittäminen ja informaation läpinäkyvyyden parantaminen voisivat vähentää agenttikustannuksia ja lähentää välittäjän toimintaa myyjän tavoitteisiin.