Liiketoimintamallin kehittäminen mediataloille myyntijohtolankojen keräämiseen

Thumbnail Image

URL

Journal Title

Journal ISSN

Volume Title

School of Science | Master's thesis
Checking the digitized thesis and permission for publishing
Instructions for the author

Authors

Date

2010

Department

Informaatio- ja luonnontieteiden tiedekunta

Major/Subject

Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta

Mcode

TU-91

Degree programme

Language

fi

Pages

(6) + 107 s. + liitt. 4

Series

Abstract

This master's thesis builds successful business model to media companies for online lead generation. Topic is relevant because development of communication networks has had a radical effect on the way consumers use media and therefore media companies are looking for new business opportunities in new digitalized environment. The research question of this study is: What kind of a business model should media companies apply in expanding their operations into online lead generation? By answering this question, the study extends previous research on building business model in new business environment. The objectives of the study are as follows: . 1. To build a successful business model to media companies for online lead generation. 2. To structure core competencies and success factors in business model that capitalizes new business opportunity. 3. To define success factors for media companies in online lead generation. 4. To create practical recommendations for Talentum to help it capitalize the business opportunity associated with online lead generation. The literature study examines previous research on corecompetencies, success factors and business models. Based on literature study a theoretical synthesis is created which acts as a theoretical framework for building a new business model. New business models for online lead generation are tested in empirical part of the study. The empirical part was made for Talentum in real business environment. The empirical results suggest that it is profitable for media companies to expand their operations in online lead generation. At first media companies should define their core competencies and success factors in new business environment. In that way media companies can create a successful business model for online lead generation.

Tämä diplomityö rakentaa mediataloille liiketoimintamallin, jonka avulla ne voivat laajentaa toimintaansa myyntijohtolankojen keräämiseen. Aihe on ajankohtainen, sillä kuluttajien ja yritysten mediankäyttötottumukset ovat muuttuneet radikaalisti viimeisen kymmenen vuoden aikana, minkä vuoksi mediatalojen on etsittävä uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Työn lähtökohtana on tutkimuskysymys: Millaisella liiketoimintamallilla mediatalojen kannattaa laajentaa liiketoimintaansa sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen? Tähän tutkimuskysymykseen vastaaminen luo uutta tietoa liiketoimintamallin rakentamisesta uudessa toimintaympäristössä. Tutkimuksen tärkeimmät tavoitteet ovat seuraavat: . 1. Rakentaa menestyksekäs liiketoimintamalli mediataloille sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen. 2. Mallintaa ydinosaamiset ja toimialan menestystekijät liiketoimintamalliin, jota käytetään uuden liiketoimintamahdollisuuden tavoitteluun. 3. Määrittää sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen liittyvät menestystekijät mediataloille. 4. Luoda diplomityön tilanneelle Talentumille suositukset siitä, miten yrityksen kannattaa laajentaa liiketoimintaansa sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen. Diplomityön teoriaosassa perehdytään strategiakirjallisuuden keskeisimpiin tutkimuksiin ydinosaamisista, menestystekijöistä ja liiketoimintamalleista. Tämän pohjalta luodaan teoriasynteesi, joka toimii teoreettisena viitekehyksenä liiketoimintamallin rakentamisessa. Diplomityön empiriaosassa testataan erilaisia liiketoimintamalleja myyntijohtolankojen keräämiseen. Empiriaosuus toteutettiin Talentumille todellisessa liiketoimintaympäristössä. Tutkimustulosten perusteella mediatalojen kannattaa laajentaa toimintaansa myyntijohtolankojen keräämiseen. Sitä ennen mediatalojen tulee kuitenkin määritellä ydinosaamisensa, ja niihin liittyvät menestystekijät uudessa toimintaympäristössä. Näiden avulla mediatalot voivat luoda menestyksekkään liiketoimintamallin myyntijohtolankojen keräämiseen.

Description

Supervisor

Laamanen, Tomi

Thesis advisor

Oksanen, Antti

Keywords

online lead generation, sähköinen myyntijohtolanka, business model, liiketoimintamalli, core competence, ydinosaaminen, success factor, menestystekijä, Internet services, Internet-palvelut

Other note

Citation

Permanent link to this item

https://urn.fi/URN:NBN:fi:aalto-2020122357118

Collections

[dipl] Perustieteiden korkeakoulu / SCI