Suomalaisen teknologia- komponentteja valmistavan B-to-B-yrityksen brändäysstrategian suunnittelu Kiinan markkinoille

Abstract

Kotimaiset teknologiakomponentteja valmistavat business-to-business -yritykset joutuvat maan heikkenevän taloustilanteen ja Euroopan kiristyvän kilpailuasetelman vuoksi etsimään liiketoimintaansa edistäviä keinoja sekä lisäksi löytämään vetävämpiä bisnesmarkkinoita, jonne kaupata tuotteitaan ja palveluitaan. Keinoista varteenotettavin tuntuisi olevan B-to-B -brändäys ja markkina-alueista kiinnostavin Kiinasta löytyvä valtava bisnesareena.

Yritysbrändäystä käsittelevä kirjallisuus antaa ohjeita ja luetteloi toimenpiteitä, joiden avulla B-to-B-toiminta kyetään muotoilemaan mahdollisimman attraktiiviseksi paketiksi ja siten mahdollisimman tuottavaksi yksiköksi. Kiinassa vallitsevat kuitenkin hiukan länsimaalaisista konventioista poikkeavat brändäyskäytännöt, joten visuaalisen strategian laatiminen olisi syytä tehdä lokaalien markkinoiden tapoja mukaillen, jotta saatavat hyödyt olisivat maksimaaliset suhteessa käytettyihin investointeihin.

Tähän tutkimukseen liittyy kysely, jonka kautta keräsin konkreettista tietoa kotimaisten B-to-B-yritysten brändäyksestä Kiinassa sekä niiden toiminnasta suhteessa paikallisiin OEM-asiakkaisiin.

Produktio-osassa pyrin kirjallisuudesta ja muista lähteistä johdettujen keinojen avulla luomaan brändäysstrategillisia suuntaviivoja Pro gradun yhteistyöyritykselle. Implementaation kohteina olivat messuosasto sekä siihen tarvittavat esitemateriaalit. Lopputulosta voitanee pitää onnistuneena, vaikka onkin vaikea tehdä tarkkoja arvioita työn vaikutuksista, kun mahdolliset myönteiset seuraukset näkyvät vasta vuosien päästä tapahtuvana myynnillisenä kasvuna