Consumer Switching on Mobile Platforms

Abstract

The market for mobile information and communication technologies (ICT) has become larger than ever before. However, mobile ICT and consumer switching have remained somewhat under researched phenomena. The theoretical foundation for consumer switching can be described as scattered, not comprehensive and often lacking a process perspective. This has resulted in insufficient levels of explanation in consumer switching studies. The main objective of this doctoral dissertation is to unify and improve the theoretical foundation of consumer switching by focusing on both the switching process and reasons influencing consumer mobile phone switching. The dissertation consists of four essays applying mainly qualitative methods. These essays provide a literature review that exposes shortcomings in the extant switching studies, focus group and longitudinal survey studies to understand the influence of switching costs and network effects, and a cross-market analysis of consumers' internal reasoning processes. The key theoretical contributions of this dissertation are as follows: (1) an empirically and theoretically grounded three-stage process framework is presented. The framework unifies and complements the extant theoretical foundation for consumer switching. (2) Distinct differences are identified in consumer reasoning across different countries and switching process stages. These differences are explained through certain switching enabling influences, extant concepts from consumer behavior research and macro-level market structures. (3) Influences inhibiting mobile phone switching are associated with monetary switching costs and brand relationships costs. (4) Network effects play an important role in consumer switching and are often manifested through conditional situations. Some of the network effect-related findings also differ from traditional research knowledge in the mobile ICT context. Consequently, these contributions are expected to have particular theoretical relevance in relation to switching research in the information systems community, but also practical relevance regarding the influence of network effects on consumer mobile phone switching.

Mobiilikommunikaatiolaitteiden markkinat ovat suuremmat kuin koskaan aikaisemmin. Nämä markkinat syntyvät yksittäisten ihmisten kulutuspäätöksistä, mutta kuluttajien vaihtamis-käyttäytymisen tutkiminen on kuitenkin huomioitu suhteellisen heikosti. Tästä johtuen tämän tutkimusalueen teoreettinen ymmärrys on jäänyt hajanaiseksi ja ilman kattavaa prosessi-näkökulmaa, mikä on johtanut heikkoihin selitysasteisiin kuluttajien vaihtamiskäyttäytymis-tutkimuksessa. Tämän väitöskirjan tavoitteena on yhtenäistää ja kehittää kuluttajien vaihtamiskäyttäytymis-tutkimuksen teoreettista ymmärrystä. Tavoitteena on ymmärtää kuluttajatuotteiden vaihtamis-prosessia yleisellä tasolla sekä vaihtamiseen johtavia syitä mobiilipuhelimien kontekstissa. Väitöskirja koostuu neljästä pääasiassa laadullisia tutkimusmenetelmiä soveltavasta tutkimus-esseestä. Nämä esseet sisältävät aikaisemman tutkimuksen puutteita paljastavan kirjallisuus-katsauksen, vaihtamiskustannuksia ja verkostovaikutuksia tarkastelevia fokusryhmä- ja kyselytutkimuksia sekä kuluttajien sisäiseen päätöksentekoprosessiin keskittyvän vertailevan markkinatutkimuksen. Tämä väitöskirja tarjoaa uusia näkökulmia aikaisempaan akateemiseen tutkimukseen. (1) Väitös-kirja esittää empiirisesti ja teoreettisesti pohjustetun kolmivaiheisen prosessimallin, joka laajentaa vaihtamiskäyttäytymistutkimuksen aikaisempaa teoreettista ymmärrystä. (2) Kuluttajien sisäisissä päätöksentekoprosesseissa on havaittavissa eroja eri maiden välillä. Erot ovat selitettävissä erilaisten vaihtamista tukevien tekijöiden, aiemman kuluttajakäyttäytymistutkimuksen käsitteiden ja makrotason markkinarakenteiden avulla. (3) Mobiilipuhelimien vaihtamista ehkäisevät tekijät ovat pääasiassa sidoksissa rahaan ja brändeihin liittyviin vaihtamiskustannuksiin. (4) Verkosto-vaikutuksilla on tärkeä rooli kuluttajien vaihtamiskäyttäytymisessä, mutta ne ilmenevät usein vain tietyissä ehdonalaisissa tilanteissa. Osa näistä löydöksistä eroaa myös aikaisemmasta mobiili-laitteisiin liittyvästä tutkimustiedosta. Yleisesti tämän väitöskirjan löydöksillä odotetaan olevan merkitystä erityisesti kuluttajien vaihtamiskäyttäytymiseen liittyvään akateemisen tutkimukseen. Lisäksi löydösten avulla voi olla mahdollista tehostaa verkostovaikutuksien hyödyntämistä mobiililaitemarkkinoilla.