Browsing by Author "Kurki, Katja"

Now showing 1 - 2 of 2

Arvoperusteinen hinnoittelumalli ja sen toteutus ohjelmistojen hinnoittelussa - case: Arcusys Oy
(2016) Kurki, Katja
School of Business | Bachelor's thesis
Tutkimuksessa käsitellään arvoperusteista hinnoittelua ja sitä, miten hinnoittelumallia sovelletaan ohjelmistojen hinnoitteluun. Tavoitteena on ymmärtää, mitä arvoperusteinen hinnoittelu on, ja miten sitä toteutetaan ohjelmistojen hinnoittelussa. Tavoitteena on lisäksi ymmärtää arvoperusteisen hinnoittelun toteuttamisen mahdollisuuksia sekä haasteita. Tutkielma jakautuu teoriaosuuteen sekä empiiriseen osaan. Lähdeaineistona teoriaosuudessa käytettiin kirjallisia lähteitä sekä tieteellisiä julkaisuja. Kirjallisuuskatsauksen lisäksi toteutettiin empiirinen case-tutkimus kohdeyrityksessä haastattelemalla kahta työntekijää. Lopuksi empiirisen tutkimuksen tuloksia analysoitiin aiempaa teoriaa vasten. Yksi tärkeistä tuloksista oli se, että arvoperusteisen hinnoittelun ensimmäinen askel on asiakkaan ymmärtäminen, ja hinnoittelumallia voidaan tukea segmentoinnin sekä asiakkaan tarpeiden mukaisen tuotekehityksen avulla. Tätä kautta on mahdollista saavuttaa kannattavuutta ja asiakastyytyväisyyttä. Haasteena on kuitenkin tehdä hinnoittelumallista samanaikaisesti lisäarvoa heijastava, mitattava sekä ymmärrettävä. Asiakkaan kokema arvo tulisi pystyä vangitsemaan johonkin tarpeeksi yksinkertaiseen mittariin. Palvelujen ja asiakastuen yleistymisen kautta etukäteislisenssimaksut ovat muuttuneet jatkuvaan laskutukseen, kun asiakasyritykset haluavat keskittyä liiketoimintaprosessiensa arvoon. Tuloksista kävi lisäksi ilmi arvon viestimisen tärkeys. Tärkeässä osassa on arvon perustelu numeerisesti, kuten ROI:n avulla, mutta analytiikan keinoin voidaan osoittaa asiakkaalle myös aineettomia hyötyjä ja auttaa asiakasta hyödyntämään teknologiaa paremmin.
Budgeting as a control system in inventory management
(2020) Kurki, Katja
School of Business | Master's thesis
The purpose of this study was to examine the budgeting mechanisms and processes and their role in inventory management. Ruukki Construction, a company operating in the construction sector, commissioned this study. Management control systems (MCS) framework (Otley, 1999) provided the theoretical lens. The study is informed by academic MCS and budgeting literature, as well as academic inventory management literature. The study aims to fill the gap between budgeting theory and practice, and provide insights on budgeting as a control mechanism in inventory management. Furthermore, the study demonstrates how different parts of budgeting interact with each other and examines the relationship between inventory budgeting and strategic planning. The research was conducted from a case study perspective, and the empirical material consisted of company's internal materials and reports, as well as 11 interviews conducted at various organizational levels. The participants were selected based on their central roles in the processes of budgeting and inventory management. Triangulation of this empirical evidence produced the findings on the inventory budgeting practices of the case company. The results indicate that inventory control is critical in improving customer experience and freeing up capital, and hence the process of inventory management should be viewed in relation with organization’s overall strategy. The objective of inventory budgeting is to balance the various, often contradicting goals of multiple organizational participants, which can be done by enhancing communication and allocation of responsibilities, harmonizing PMS across functions, and continuously developing the process of inventory budgeting in conjunction with other organizational processes. Furthermore, inventory management should be considered as a resource that can be optimized in order to enable the achievement of key strategic goals. These findings are subject to few theoretical and empirical limitations. A single company approach sets limitations on the generalization of the results, and the empirical evidence does not allow to draw broad conclusions that are universally representative. In addition, the theoretical lens focuses on understanding MCS as a whole, and the scope of this paper includes the operational decisionmaking aspect and the several approaches on inventory control only to the extent which it is critical to gather understanding on the functions and objectives of inventory budgeting.